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세대별 분산시키는 것이 아니라, 초대자에 한하거나 주문에 따른 맞춤 서비스 제공

최근 두바이 개발업자들은, 시장에 새로운 부동산을 물밀듯이 쏟아 붓기 보다는, 해당 부동산 매물에 적절한 유형의 구매자들에게 접근하기 위해서, “구매자를 선택적으로 초빙하는” 방식으로 수퍼-프리미엄 오프 플랜을 제공하고 있다. DTZ의 International Capital Markets의 본부장인 Simon Townsend에 따르면, 새로운 프로젝트가 적정 수준 -Dh 1천5백만 이상의 가격-에서 구매하는 사람들은 투기자가 아닌 경향이 있으며, 이러한 투자자들은 신중한 서비스 제공을 기대하고 있기 때문에, 개발업자들은 이런 식으로 판매와 마케팅 사이클을 유지할 수 있길 기대하고 있다. 이러한 사이클은, 팔리지 않은 상태가 지속될수록 비용 부분이 꽤 증가된다. “우리는 완공된 부동산의 경우, 우리는 소유주가 투자자의 관심 부족 때문에 판매 명단에서 해당 물건을 철회시키고 있단는 인상을 받고 있지는 않다.”  “그러나 두바이에서의 대부분의 부동산 상품 출시는 중저가 시장을 대상으로 하고 있으며, 이는 시장이 계속해서 진화하고 있음을 암시한다.” 라고 Simon Townsend 은 덧붙였다.
지난 6개월간 줄곧 부동산 거래량이 감소했으며, 특히 고가 부동산에서 가장 두드러졌다. Silicon Oasis, Sports City, Jumeirah Village와 같은 지역에서 계속된 최근 새로운 주요 프로젝트들이 등장하기 전까지, 개발업자들은 고가의 부동산을 출시하고 판매하는 데 압도적으로 초점을 두었었다.
Chestertons Mena의 판매 및 임대 부서 책임자인 Matthew White에 따르면, 지난 3~4개월간 고가의 부동산 상품 판매 목록 수는 증가하였지만, 이러한 부동산의 실질적인 구매는 낮은 편이며, 또한 높은 순자산을 보유한 투자자들은 오프-플랜과 반대로, 즉시 이용할 수 있는 부동산을 선호하고 있다.
주요개발업자들이 사용하고 있는 또 다른 방안은 높은 순자산 보유 투자자들에게 자신의 주택을 설계할 수 있도록 캔버스를 제공하는 것이다. Luxhabitat의 호화품 영업 부장인 Ian Kirby에 따르면, MBR City의 Dubai Hills가 그 예에 속하는 것으로, 내년 6월 양도될 예정이며, 이 개발 사업의 빌라의 평균 가격은 Dh2천5백만에 이른다.
 “Meydan Sobha는 평균 판매 가격이 빌라 당 약 Dh1천7백만이며, 내년에 양도될 예정이다.” Luxhabitat 데이터에 따르면, 이 아파트가, 호화품을 선호하는 구매자들이 찾고 있던 것이라면, Address Residence Sky View의 구름다리의 펜트하우스 아파트의 경우 “Dh2천만까지 가격이 형성될 것이다. Downtown 지역의 경우, 현재 발표된 오프플랜 개발 사업은 8개이다. 
 “투자자들은 여전히 확정된 프리미엄 아파트를 선호하지만, 많은 액수의 프리미엄 지불을 원하지 않는 투자자들은, 더 낮은 가격에 형성되어 있는 더 작은 규모의 단위에 전념하고 있다,”며 Acrohouse Properties의 CEO인 Chandrakant Whabi가 답했다.
한편, Luxhabitat 대변인에 따르면, 포트폴리오에서 수퍼-프리미엄급 완공된 부동산을 보유하고 있는 투자자들은, 심지어 투자 금액이 큰 개인 투자자들의 특정한 수요에 부합하는 데 있어서 시장의 격차를 확인하였기 때문에 하나의 비즈니스 모델로서, 선택적인 업그레이드를 택하고 있다.
“이러한 시장에서 질 좋은 부동산의 수는 여전히 매우 적으며, 그 수요에 반해 충분히 공급되지 못하고 있다. 몇몇 개발업자들은 수년을 거쳐 마침내 기존의 공급 평균적인 질이 국제 기준에는 턱없이 부족하다는 사실을 깨달았다.”