사회 UAE의 수입이 가장 낮은 주민들에게 보험 제공
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작성일 19-02-20
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Fintech솔루션을 잘 활용하면 저소득층에게 제품과 서비스를 공급하는 손쉬운 수단을 제공할 수 있다. 이는 특히 보험 관련 솔루션 제공에서 더욱 그러하다. UAE에는 고객을 위한 보험료 견적을 제공하는 많은 "insurtech"신생 회사가 있다. 그 중 하나인 Democrance사는 전체 보험 가치 사슬을 디지털화하고 새로운 고객을 개척하여 변화를 일으키는 것을 목표로 한다. 이 플랫폼을 통해 보험 회사는 유통 및 운영 비용을 줄이고 생명 보험, 개인 사고 보험에 가입하지 않았거나 심지어 은행 계좌가 없는 저소득층에게 저렴한 가격의 보험을 제공할 수 있다. 일반적으로 생명 보험에 가입하려면 고객은 브로커의 도움을 받아 약 200 페이지의 계약서에 서명해야 한다. 브로커와 기존 채널은 다수의 가입자가 접근하기 어렵다. Democrance의 공동 창립자이자 CEO Michele Grosso는 "중동 및 북아프리카에서 인구의 20% 미만이 은행 계좌를 가지고 있으며 단지 1%만이 개인 보험에 가입하여 비용을 지불할 수 있다. 따라서 휴대 전화가 열쇠가 되며, 저소득층은 휴대 전화로 보험료를 지불할 수 있다. 우리는 넓은 소비자 기반과 충성도를 가지고 있는 이 지역의 통신 사업자 및 송금 업체와 파트너십을 맺고 있다."고 그는 말했다. Democrance는 보험 가입에서 보험금 수금에 이르기까지 보험 회사의 백엔드 프로세스를 디지털화한다. Democrance는 MEA (AIG MEA)의 American International Group과 공동으로 UAE 및 다른 일부 지역의 운영을 디지털화했다. "우리는 보험 회사와 통신 사업자와 협력하여 캄보디아로 진출함으로서 동남아시아로 사업을 확장하고 있다"고 그는 말했다. 수익성에 대한 질문에 관해 그는 Democrance는 2017년 말에 수익을 내기 시작했으나 아직 수익성이 없다고 말했다. "우리는 가까운 장래에 전환점에 도달할 것으로 예상한다. 우리는 대규모 투자자로부터 모금한 8억 달러를 포함해 13억 달러를 투자 받았으며 환전소를 이용하는 노동자들에게 보험을 제공하기 위해 IFAD (농업 개발을 위한 국제 개발 기구)라는 유엔 기관으로부터 50만 달러 이상을 보조금으로 지원받았다." 고 그는 말했다. 2017년 이 신생 기업은 Jabbar internet Group과 런던에 기반을 둔 insurtech 벤처 캐피털 투자자 Eos Venture Partners로부터 80만 달러를 투자받았다. Grosso는 현재 이 회사가 긴급한 자금을 더 필요로 하지 않는다고 밝혔다.
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